Facebook营销

1. Why （为什么使用Facebook及其广告）

Facebook
剑和梅是一家主营冲压件，车削件以及高强度紧固件的公司，每年可以做160万美元/年的业务量。 做阿里巴巴第9个年头了，一年投入十万左右。从2007年开始，单子金额都比较小，但是目前又无法离开这些传统的B2B平台，出国参加展会成本又太高。

抱着不断了解市场的心态，黄总开始搭建英语，西语响应式营销网站，2015年10月16号投放了GOOGLE广告，2个月以来成交了三笔订单，其中一个是西班牙客户，5万多美金，快速打开海外市场营销局面，加强业务团队信心，使外贸瓶颈迅速突破，业务快速发展。同时，通过星谷的FACEBOOK运营，每天都能新增10来个粉丝（客户），按这么换算，不出时日，剑和梅将先于其他同行把所有潜在客户牢牢联系上。 在FACEBOOK上， 客户的采购模式已经从传统的文字转变一段语音，一段视频，都可以是一封高质量的询盘。 采购方式在变，营销方式再不跟着变就OUT啦。

FB广告
Facebook广告业务2012年5月成立，逐年递增。不足三年的时间，实现了200万的活跃广告商。Facebook广告是传统网页广告的延伸，提高精准度。当然不仅仅是精准，星谷还为你提供有脉络可循的机制，不断优化你的广告的效益。

 

首页广告(premium Ads): 在FB首页（与微信中的朋友圈类似）出现，短时间内大量曝光，覆盖范围高，适合预算充足与曝光优先的类型。

 

右侧广告（Marketplace Ads）:在FB右侧出现，预算与每次点击成本（CPC）比较容易控制，适合预算有限，或者是固定预算的情况下，寻求长期曝光的类型。

2. How （Facebook及其广告怎么做）
不少企业主希望增强品牌传播力与提升业绩，但许多企业存在缺乏聘请FB营销人员的成本，预算有限等问题。我们提供专业FB营销服务、制定完善与适合的营销策略，以解决企业主的难处。

我们有可以替您做到： 依据品牌形象，量身打造粉丝专页，提供质量兼具的内容； 定期成效回报，依据洞察报告（Insight）调整专页经营走向与方针；结合广告操作优势，让专页曝光与推广极大化；即时互动与提升忠诚度，找到真正适合品牌形象的粉丝。

 

2.1 FB粉丝专页内容与运营规划

合预算有限，或者是固定预算的情况下，寻求长期曝光的类型

FB粉丝专页广告运营（案例：FB粉丝专页）

2.2 FB广告投放
传统的邮件广告方式，很容易被当作垃圾邮件。通过FB的广告服务帮助企业从FB用户中“精准”找到合作客户和潜在客户，用FB的广告来传递最新信息，或者成为专页的粉丝。
因其广告投递对象是合作及潜在合作顾客，比一般广告精准，广告被接受的概率更高，具有高点击率和预算较易控制的特色。

FACEBOOK广告可以将客户带到的地方：推广的网站，FB粉丝专页，活动，APP（暂无），群组

精准定位客户的关键词和标签

自定义受众服务的优势

FB的着陆点

2.3FB顾问、资讯更新与最新产品推荐
据统计研究电子商务网站有90~98% 的访客不会在第一次到访网站时即完成购买行为，50%的访客处于有购买需求却未决定购买而离开网站。如何把这群离开的访客再次回访便是行销主的一大难题，而使用Facebook 最新广告服务找回曾造访过网站者，创造第二次转换的机会。

 

最新FB广告服务 --未来是属于“整案营销”的
Facebook 最新广告服务"Re-Marketing"，透过对用户浏览行为的分析，依据用户的浏览偏好投递相对应的广告至广告用户的Facebook ，协助客户做消费决策。广告主可以知道用户对哪些主题有兴趣，并在用户个人Facebook上展示相关主题的广告，简化广告流程与控制成本。满足更为精准投递的需求。

Facebook 最新广告服务采用即时竞价，在每一次的网页浏览便要进行一次竞价，每次竞价的单笔成本或许比一般广告来得稍高，却因为不会有无谓的点击成本或曝光浪费之关系，总体广告成本反而是下降的。投递受众是透过系统来进行，更可简化以往广告繁复的设定，更加节省人力与时间。

 

优势如下：
极其精准，将对的广告投给对的人
提升效率，广告决策与设定流程
预算控制，广告投递总体成本下降
高转换率，看到广告者已是有高度兴趣
有效曝光，Facebook使用者停留时间为众网络服务之冠

 

以某机械的营销网站来说，每个到此网站浏览的网友，都会被贴上一个兴趣标签，无论这位网友没有买任何东西，离开了这个网站之后，到了Facebook ，便会出现该网站的广告，而且广告内容会与该网友的兴趣有直接相关，因此可吸引点击广告，并连回该网站，进而刺激了消费的可能。

 

2.4营销产品组合和推荐
星谷“整案营销”：星谷容纳各种专业人才，富有深厚的社交网络及网路整合营销经验，不论是关键字、优化排名、SEM等皆为翘楚，藉由以往不同媒体的经验，透过产品灵活运用与组合，更能制定出符合企业主的“整案营销”目标。

 

3. what （成功案列）
上海中吉机械有限公司始建于一九九二年，获得了国家级高新技术企业称号，是国家商务部认定为定点设备出口制造商。是EPS设备的自主研发、生产、销售和服务于一体的高科技集团型企业，主持编写了3D钢丝网架夹芯板国家标准。
公司在上海青浦区和嘉定区设有三个工厂，目前产品销售遍布全球，在海外市场拥有良好的口碑，FB粉丝数40693。